Marketing de Relacionamento: Como Criar Conexões em Eventos Corporativos

Conquistar a fidelidade dos clientes é um dos maiores objetivos de qualquer empresa, concorda? Philip Kotler, um dos maiores nomes da área, afirma que a fidelização do público se conquista ao entregar alto valor ao consumidor. Essa ideia é exatamente o que o marketing de relacionamento busca.

Isto é, ele pretende gerar conexões duradouras e significativas com o público. Por exemplo, um evento corporativo cria uma experiência imersiva, com espaços personalizados, atendimento exclusivo e momentos que reforçam os valores da empresa.

Percebeu como o marketing de relacionamento pode ser benéfico para o seu negócio? Continue lendo e entenda detalhadamente como os eventos corporativos são aliados! 

A seguir, respondemos aos seguintes tópicos:

• O que é marketing de relacionamento?
• Como o marketing de relacionamento se aplica a eventos corporativos?
• 4 Estratégias do marketing de relacionamento em eventos corporativos

O que é marketing de relacionamento?

O marketing de relacionamento é uma estratégia para empresas que querem criar laços duradouros com seus clientes. A ideia é construir uma conexão genuína com o público ao entender suas necessidades e oferecer soluções que façam sentido. 

Como o marketing de relacionamento se aplica a eventos corporativos?

Quando falamos de eventos corporativos, o marketing de relacionamento podem fortalecer os laços com clientes, parceiros e colaboradores. A seguir, conheça algumas formas de como isso acontece!

Experiência personalizada

Em um evento, cada detalhe é pensado para criar uma experiência diferenciada para os participantes, desde o ambiente até as atividades. Isso faz com que eles se sintam mais próximos da marca e vejam o quanto a empresa se importa com suas preferências.

Por exemplo, a Nike, ao lançar novos produtos, organizam eventos como o “Nike Training Camp”. Neles, as pessoas testam os produtos em atividades físicas, com treinos adaptados ao nível de cada participante. 

Interação direta e exclusiva

O contato direto durante o evento ajuda a estreitar o relacionamento. Isso cria um vínculo de confiança e mostra que a empresa valoriza a presença e a opinião dos participantes.

Afinal, pense em um evento corporativo voltado para clientes e parceiros estratégicos. Quando a empresa cria um ambiente de interação direta, permitindo que os participantes compartilhem opiniões e sugestões, ela demonstra que escuta e valoriza seu público.

Esse tipo de engajamento cria um laço de confiança profundo. Isso porque, os participantes percebem que a marca está verdadeiramente comprometida em entender suas necessidades e expectativas.

Criando valor duradouro

Quando você investe em um evento bem-planejado, transmite uma mensagem clara de comprometimento com a qualidade e a experiência do cliente. Até porque, como esperar que seus clientes se importem com sua marca se você não demonstra que se importa com eles?

4 Estratégias do marketing de relacionamento em eventos corporativos

Se você quer que seus eventos corporativos marquem a diferença e ajudem sua marca a se destacar, confira 4 estratégias úteis.

1. Atendimento de alta qualidade

Não importa o quão bom seja o seu evento, se o atendimento não for de excelência, todo o resto perde valor. É como preparar um prato delicioso, mas esquecendo de temperá-lo – a experiência fica incompleta.

Enquanto isso, uma equipe bem treinada e pronta para atender as necessidades dos participantes com atenção e cuidado pode mudar a experiência do evento. Isso reforça a imagem da sua empresa como uma marca que valoriza seu público.

2. Engajamento continuado

O evento acabou, mas o relacionamento não precisa terminar por aí. É importante manter o contato com os participantes após o evento, seja por meio de follow-ups, conteúdos exclusivos ou promoções especiais. Algumas formas de fazer isso incluem:

• criar grupos exclusivos no LinkedIn ou WhatsApp para troca de experiências e networking;
• organizar desafios ou atividades colaborativas on-line, como workshops ou encontros de acompanhamento;
• oferecer experiências exclusivas pós-evento, como encontros presenciais ou virtuais que reforcem os laços criados.

3. Feedback e aperfeiçoamento constante

Nada melhor do que ouvir quem realmente importa: seus participantes. Logo, pedir feedback após o evento ajuda você a entender:

• o que funcionou;
• o que pode ser melhorado;
• como tornar o próximo evento ainda mais impactante. 

Esse ciclo de melhoria constante ajuda a fidelizar os participantes. E ainda, garante que sua marca esteja sempre se adaptando às expectativas do público. 

Afinal, e se os participantes sugerirem melhorias como mais tempo para networking, mais opções de alimentação ou ajustes no formato das apresentações? Como garantir que o próximo evento seja ainda mais alinhado com o que eles realmente esperam?

4. Criar ambientes interativos

Em eventos corporativos, é importante criar espaços que incentivem a interação e o networking entre os participantes. No Experience Lounge, por exemplo, é possível montar áreas exclusivas para discussões em grupos, lounges para conversas informais.

E ainda, você pode montar estações interativas com tecnologia de ponta, como realidade aumentada ou displays personalizados. Esses recursos também aproveitam o marketing sensorial para fazer sua marca se destacar e ser lembrada muito depois do evento acabar.

Esses espaços ajudam a estimular a troca de ideias e reforçam a imagem de sua empresa como inovadora e preocupada em oferecer uma experiência completa. Ou seja, criar um ambiente que incentive a interação aumenta o engajamento e fortalece o relacionamento entre os participantes e sua marca.

Aproveite o marketing de relacionamento com ajuda da Experience Lounge

Conforme mencionado, o marketing de relacionamento em eventos corporativos tende a criar conexões reais com clientes, parceiros e colaboradores. E o melhor? O evento pode ser só o começo! Manter o engajamento depois, ouvir o que os participantes acharam e sempre buscar melhorias fazem toda a diferença. 

Afinal, quem não gosta de ser bem tratado e sentir que faz parte de algo especial? Então, no Experience Lounge, te ajudamos a criar eventos. Oferecemos atendimento de alto nível, ambientes interativos e experiências personalizadas. Fale com a gente!